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这款无人货柜竟能玩游戏 试运营4台1个月盈利 获投150万

这款无人货柜竟能玩游戏 试运营4台1个月盈利 获投150万

  

这款无人货柜竟能玩游戏 试运营4台1个月盈利 获投150万

  铅笔道记者认为张浣淳长得有点像明星任达华,图为他在北京朝阳合生汇Costa与同事头脑风暴中。

  文|铅笔道记者 刘晶荣

  “我不想就这样老去。”去年,76年出生的张浣淳抛掉职业经理人的规划毅然创业去了。

  创业灵感源于线下购物场景。他认为,用户为买到合适的物品往往需要与店员再三沟通,费时费力,而他是一个少言之人。

  于是利用已有资源,他推出“粉笔盒”。它是一款娱乐+智能商店,瞄准18~36岁消费人群。借助该设备,用户不仅可以购买商品,还可以玩游戏赚积分。所有积分可用于游戏消费和商品兑换。目前商品覆盖3C产品、化妆品和IP玩具。

  今年4月,4台娱乐+智能商柜落地北京商圈,截至5月1日已有11953人使用,综合复购率39%,略有盈利。

  资金方面,团队在去年8月获150万天使轮融资,资方为天使投资人。

  注:张浣淳承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音

  “好像老天在指导我做这件事。”随着年龄增长,张浣淳越来越相信“注定”这个词。因为对他来说,推出“粉笔盒”是一件水到渠成的事。

  首先,他发现了线下购物场景中的痛点,与店员沟通花费了无用的时间与精力。其次,市面上的无人商柜容积率小且运维成本高,对于销售的商品规格有较大限制。

  在了解年轻人日常生活离不开娱乐后,张浣淳想制造一台拥有娱乐功能的无人智能商柜,并且希望让自助娱乐与无人零售结合产生价值。

  张浣淳认为实现这个想法“顺理成章”,因为多年职业经理人的经历为他积攒了资源。一方面朋友提供了国内一所自动化研究院的人脉,另一方面是第一次创业时,作为供货商,他积累了许多供货与渠道资源。

  于是去年6月,张浣淳自投50万搭建研发团队。2个月后,他成立粉笔盒科技有限公司并融资150万。谈起融资,张浣淳认为这是创业过程中最为困难的时刻,曾因意向投资人退出导致产品进度延迟。

  今年4月,智能商柜样机产出,仅实现80%功能。“针对公司运营,其自动化程度还不够,但对于用户是足够的”。未来他将用软件方面来弥补剩余不足。

  

这款无人货柜竟能玩游戏 试运营4台1个月盈利 获投150万

  智能商店通过娱乐黏连用户,获取线下流量。

  这款娱乐+购物智能商店包含一个无人商柜和一块娱乐屏幕,商品覆盖3C、化妆品、IP玩偶,价格区间在20~2000元。用户可直接购买商品或通过游戏免费赢商品。游戏前,玩家需选定欲购商品,并可免费玩一次,之后再支付5~25元的游戏费用。玩家消费频次越多赢得商品的几率越大。

  同时,用户可通过游戏赚取积分,该积分可在线下支付游戏费用或直接购买商品,100积分等于1块钱。

  为了提高智能商柜的换货效率,团队研发出侧履带推送货道,只需要插拔货道挡板就能即时调整货道宽度,操作简便。同时这种货道能让货品之间没有间隙,从而提高容积率。

  盈利方式上,除了通过收取游戏费用与售卖商品获利之外,张浣淳还在小程序商城中植入品牌,以获取相应推广费。

  目前,他已在北京投放了4台样机,在一个月的运营中,共有11953人使用。其中付费娱乐用户占总人数15.04%,重复付费娱乐人数占41.82%,产品复购率15.81%。游戏付费与商品消费的收入已有盈利。

  至今,已有23家加盟商上门寻求购买设备,但张浣淳认为先期的自营模式对搭建互联网流量变现平台更为有利而拒绝。

  未来一年,在资金允许的情况下,张浣淳计划进军北京各大商圈,放置约200台娱乐+购物智能商店。关于搭建互联网流量变现的平台规划,他认为前期还是以获取用户量为主。

  日前,张沅淳正在寻求Pre-A轮1500万融资。

  /The End/

  编辑 | 付文学 校对 | 程用杰

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